Askona обновляет розничную стратегию: ставка на крупные форматы и расширение ассортимента

ГК «Аскона» объявила об обновлении розничной стратегии, ключевыми направлениями которой станут укрупнение торговых форматов, развитие ассортимента и повышение операционной эффективности сети.

В рамках новой стратегии компания планирует увеличить площадь новых магазинов минимум на 50%, формируя точки нового формата площадью от 600 до 1500 кв. м в крупнейших торгово-развлекательных центрах класса «А». Покупателям будет доступен значительно более широкий ассортимент: помимо матрасов и кроватей, это мебель для разных функциональных зон квартиры, гардеробные системы, решения для домашнего офиса, товары для детских комнат, кухни и другие категории товаров для дома.

Как отмечают в компании, укрупнение форматов — это не просто изменение площади, а переосмысление роли магазина и клиентского опыта. Более крупные точки позволяют представить полный ассортимент, повысить конверсию и средний чек, а также обеспечить более качественный сервис.

Еще одним важным элементом стратегии становится развитие e-commerce и омниканального взаимодействия. Онлайн-канал рассматривается как ключевая точка роста, при этом офлайн-пространства усиливают его за счет возможности физического взаимодействия с продуктом и комплексного сервиса.

-       Мы последовательно реализуем стратегию консолидации сети: развиваем ключевые локации, увеличиваем их площадь и усиливаем ассортимент. Наша задача — сделать каждую торговую точку максимально эффективной с точки зрения как клиентского опыта, так и финансовых показателей. В результате мы ожидаем рост оборота и EBITDA за счет повышения продуктивности квадратного метра, — комментирует Владимир Корчагов, исполнительный директор розничного бизнеса Askona Россия и СНГ.

Одновременно компания оптимизирует структуру сети, перераспределяя трафик в пользу более крупных и эффективных локаций и ТРЦ с высокой проходимостью. Неэффективные с точки зрения выручки и бизнес-результатов магазины малой площади компания планирует закрывать в течение 1-2 лет.  Такой подход позволяет не только улучшить экономику магазинов, но и повысить качество взаимодействия с клиентом.

В 2026 году Askona планирует реализовать порядка 30 пилотных проектов, включая переформатирование действующих магазинов и открытие новых точек. Кроме того, компания рассматривает запуск 2–3 гипермаркетов нового формата с расширенной категорией товаров для дома.

Обновление розничной стратегии рассматривается компанией как один из ключевых драйверов роста бизнеса в ближайшие годы, направленный на повышение эффективности, укрепление рыночных позиций и создание дополнительной ценности для клиента.

Askona продолжает тестировать новые форматы и развивать ассортимент, последовательно двигаясь от категории «товары для сна» к более широкой экосистеме товаров и решений для дома. Сегодня розничная сеть бренда насчитывает порядка 860 магазинов. Из них собственная розница — это около 380 торговых точек общей площадью более 142 тыс. кв. м. При этом средняя площадь магазина составляет около 320 кв. м.